LEDディスプレイを主力事業とするエンボンにとって、ブラジルは大きな可能性を秘めたターゲット市場であるだけでなく、「現地でのプレゼンスの深化とグローバル展開」という戦略計画の不可欠な要素でもあります。
1. 広範な市場基盤
「ブラジル市場貿易発展白書」によると、ブラジルの常住人口は2億300万人を超え、都市化率は87%を超えており、世界第6位のインターネットユーザー市場となっています。
この膨大な人口と都市活動の活発化は、広告、商業ディスプレイ、公共情報発信における情報提示の需要を高めており、LEDディスプレイはその中核的なソリューションとなっています。
2. 政策効果の発揮
ブラジル政府は、グリーンインフラ、デジタル経済、製造業の高度化に重点を置いた「新産業計画」を発表しました。これにより、様々な公共交通機関、スタジアム、教育・医療機関、文化プロジェクトの建設が加速し、LEDディスプレイの需要が急増しています。
エンボンは、この機会を活用し、信頼性が高く、インテリジェントで省エネなLED製品をインフラプロジェクトに積極的に展開していきます。
さらに、中国とブラジルの経済貿易関係は安定しており、中国はブラジル最大の輸出入国であり、エンボンの越境ビジネス、プロジェクト連携、物流に有利な政策と貿易チャネル支援を提供しています。
3. 現地の課題は戦略的機会にも
ブラジルの広大な国土、長い輸送サイクル、複雑な税制は、サプライチェーンの対応力と現地サービス能力に高い要求を課しています。エンボンは、現地にスペアパーツ倉庫を設立し、アフターサービスプロバイダーと提携し、地域の正規代理店を開拓することで、「軽い資産＋強いサービス」の現地対応体制を構築します。
支払い文化の面では、ブラジルの顧客は分割払いと長期的なパートナーシップを好んでいます。エンボンはまた、顧客ロイヤルティと市場シェアの向上を目指し、カスタマイズ可能な柔軟な事業方針と長期的なチャネル共同開発メカニズムの構築を模索していきます。
4. 今後の発展展望
ラテンアメリカのLEDディスプレイ市場は年率8%以上の成長を遂げており、エンボンが蓄積してきた製品適応性、海外プロモーション、サービス対応体制は、ブラジル市場参入における重要な強みとなるでしょう。
中東やインドといった新興市場におけるエンボンのローカライゼーション成功経験と相まって、同社は「技術＋サービス＋市場ネットワーク」モデルをブラジルでも十分に再現できる能力を備えています。
今後5～10年で、エンボンはブラジルに地域代理店ネットワークを構築し、主要プロジェクトの入札で飛躍的な成長を遂げ、現地ブランド認知度を高めることで、南米事業の安定的かつ持続可能な成長軌道を確立したいと考えています。
結論
市場規模から政策支援、製品マッチングから戦略的シナジーまで、ブラジルはエンボンの次なるグローバル展開における重要な拠点となることは間違いありません。エンボンは長期的かつ実際的なアプローチでブラジル市場での存在感を高め、中国のディスプレイ技術がこの南米の肥沃な地で引き続き輝き続けるようにしていきます。